Продажа малого бизнеса может быть длительным, запутанным и эмоциональным процессом, в ходе которого необходимо учесть несколько моментов. К слову, юридическая фирма Невский Стиль здорово помогла мне продать бизнес в прошлом году. Рекомендую их юридические услуги!
Сотрудничество с сетью поддержки, состоящей из бизнес-брокеров, бухгалтеров, является очень эффективным способом обеспечения правильного совета и инструментов в вашем распоряжении на каждом этапе пути. Но также необходимо хорошо обдумать следующие вопросы:
Причина продажи
Сроки продажи
Оценка бизнеса
Продажа самостоятельно или с помощью брокера
Подготовка документов
Поиск покупателя, и
Распоряжение прибылью
Рассмотрение этих соображений поможет вам составить надежный план и сделать переговоры успешными
1. Почему вы продаете свой бизнес?
Возможно, вы уже решили продать свой бизнес, а возможно, вы уже давно обдумываете эту идею, но почему? Какова причина вашего решения о продаже? Это один из первых вопросов, который задаст потенциальный покупатель, поэтому как владельцу важно понимать свои намерения, чтобы вы могли ответить на любые вопросы покупателя соответствующим образом. Типичными причинами продажи бизнеса являются выход на пенсию, споры о партнерстве, болезнь и/или смерть членов семьи, переутомление или скука.
Некоторые владельцы намеренно продают свой малый бизнес, когда он перестает приносить прибыль. Опасайтесь такого мышления, поскольку бизнес, находящийся в минусе, вряд ли привлечет покупателей или принесет прибыль в случае успешной продажи. Подумайте о способности вашего бизнеса продаваться. Ваш бизнес станет гораздо более привлекательным для покупателей, если вы сможете продемонстрировать увеличение прибыли, стабильные показатели дохода, сильную клиентскую базу или крупный контракт на несколько лет.
2. Сроки продажи
Продажа бизнеса не должна быть просто прихотью. Это требует времени, планирования и ресурсов. Поэтому очень важно подготовиться к продаже как можно раньше (иногда даже на год или два раньше). Используйте это время на подготовку, чтобы улучшить финансовую отчетность, структуру бизнеса, усовершенствовать маркетинг, отточить затраты и создать базу данных клиентов, чтобы представить бизнес как прибыльный. Эти улучшения не только увеличат круг ваших потенциальных покупателей, но и помогут при переходе права собственности и облегчат жизнь всем участникам процесса.
3. Оценка стоимости бизнеса
Третий полезный совет по продаже бизнеса заключается в том, чтобы определить, сколько стоит ваш бизнес. Это можно сделать с помощью оценки бизнеса или оценки, проведенной аккредитованным брокером. Вы не хотите, чтобы цена была слишком низкой или слишком высокой. Подобно рынку недвижимости и недвижимости, запрашиваемая цена вашего бизнеса должна быть сопоставима с медианной ценой в отрасли, чтобы привлечь подходящих покупателей и начать переговоры. Наличие документа или отчета об оценке бизнеса также повышает доверие к запрашиваемой вами цене при продаже бизнеса.
4. Самостоятельная продажа против использования брокера
Использование услуг надежного бизнес-брокера поможет облегчить бремя при продаже малого бизнеса и освободить ваше время, чтобы вы могли продолжать работать. Бизнес-брокеры также обладают уникальной способностью создавать конкуренцию, но при этом держать продажу в тайне, чтобы вы могли получить максимально возможную цену. Продавая свой бизнес самостоятельно, вы рискуете столкнуться с проблемой клиентов/заказчиков, пока ваш бизнес находится на рынке. Это может негативно сказаться и на продаже вашего малого бизнеса… При работе с бизнес-брокером обязательно поддерживайте с ним регулярные контакты для обсуждения ожиданий от продажи, контрактов, рекламы и любых других вопросов, которые могут у вас возникнуть. Они здесь для того, чтобы помочь ВАМ и вашему бизнесу.